鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售過程中會遇到多種問題，這就要求合理進行營銷，那么到底需要注意哪些方面呢？對此不妨看看以下的詳細介紹�！ �
1銷售人員的數(shù)量=工作量/正常一個人能完成多少，這個與防火涂料公司業(yè)務(wù)范圍以及規(guī)劃有關(guān)。
2防火涂料銷售地圖：是指根據(jù)銷售工作所進入的目標市場布局狀況設(shè)定的地圖，同時在后續(xù)的工作中，跟隨進入新市場的步伐使其不斷展示出全新的市場布局新狀況，用以觀察企業(yè)的市場布局，同時也要通過銷售地圖觀察企業(yè)最重要競爭對手的市場格局。例如公司在進行防火涂料的定位就是全國，通過一步步的規(guī)劃發(fā)展，從而逐漸占領(lǐng)市場�！ �
3渠道沖突：是指銷售渠道中的某一個成員由于各種原因?qū)α硪粋�或幾個渠道成員采取敵對態(tài)度或行為的情況。這種情況常見于市場競爭加大時，防火涂料渠道商為了保證收益惡意進行市場控制，從而使得其他渠道蒙受損失的做法�！ �
防火涂料銷售取得客戶認可的三大方面：
1引起顧客的注意：1說好第一句話；2把顧客的利益和問題放在第一位；3保持與顧客的目光接觸，遵守社交禮儀，尊重對方，讓顧客從你的眼里趕到真誠、熱心、可信賴。
2喚起顧客的興趣：
1通過對產(chǎn)品的功能、性質(zhì)、特點，讓顧客感覺到購買后所能獲得的好處和利益；
2示范過程中要有講解并進行感情溝通；
3示范后幫助顧客得出相應(yīng)的正確結(jié)論，以激發(fā)顧客的購買愿望�！�
�。�3）激發(fā)顧客的購買欲望：
1建立與檢查顧客對銷售人員和所銷售商品的信任度；
2強化感情，顧客的購買欲望多自感情；
3多方誘導顧客的購買欲望，以充分的理由誘導�！�
主營產(chǎn)品：鋼結(jié)構(gòu)防火涂料、隧道防火涂料、飾面防火涂料
本文章由海南康氏力拓空間鋼結(jié)構(gòu)公司小編整理發(fā)表，官網(wǎng)：m.fw-arrow.cn
